May 9, 2024
Estratégia do Oceano Azul: inovação em valor, criando mercados inexplorados lucrativos.
No ambiente empresarial contemporâneo, marcado por uma concorrência acirrada e constantes desafios, encontrar um nicho de mercado onde a competição é escassa pode ser uma tarefa árdua. Muitas empresas lutam diariamente para se destacar em mercados saturados, onde a competição por preço e qualidade é intensa. Neste contexto, surge a Estratégia do Oceano Azul, uma abordagem inovadora que propõe uma alternativa ao confronto direto, incentivando as organizações a explorarem novos mercados e a criarem demandas ainda não atendidas, afastando-se assim das águas turbulentas dos oceanos vermelhos.
A Estratégia do Oceano Azul, concebida por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, desafia o paradigma tradicional de competição no mundo dos negócios. Em vez de lutar por uma maior participação em um mercado existente, as empresas são encorajadas a inovar e a buscar espaços de mercado totalmente novos – os Oceanos Azuis. Esses são mercados livre de concorrentes, onde a empresa pode crescer sem restrições.
A essência da Estratégia do Oceano Azul é a inovação em valor. Isso significa não apenas focar na redução de custos, mas também na maximização do valor oferecido aos consumidores. O objetivo é romper com a concorrência existente criando um novo espaço de mercado que ofereça algo único, que atenda a demandas não satisfeitas e crie uma nova demanda, fazendo com que a competição se torne irrelevante.
Um exemplo emblemático da aplicação da Estratégia do Oceano Azul é o Cirque du Soleil. Ao invés de competir no saturado e decadente mercado de circos tradicionais, que competiam fortemente por um público que estava diminuindo, o Cirque du Soleil reinventou a experiência do circo. Eles combinaram elementos de teatro tradicional com performances circenses, criando assim uma nova forma de entretenimento que atraía diferentes segmentos de público, inclusive aqueles dispostos a pagar mais por uma experiência cultural rica e única.
Para implementar a Estratégia do Oceano Azul, as empresas devem seguir quatro ações estratégicas fundamentais: eliminar, reduzir, criar e aumentar. Este quadro estratégico permite às empresas questionar e reformular os elementos tradicionalmente aceitos em sua indústria. Por exemplo, podem decidir eliminar serviços ou características que são consideradas normais, mas que não agregam valor significativo. Simultaneamente, devem considerar o aumento ou a criação de atributos que podem proporcionar um valor único ao consumidor.
A adoção da Estratégia do Oceano Azul possibilita às empresas não apenas distanciarem-se da concorrência acirrada, mas também explorarem e dominarem novos espaços de mercado, onde podem operar de forma mais livre e lucrativa. Esta estratégia não é apenas sobre competir de maneira diferente; é sobre mudar as regras do jogo, redefinindo fronteiras e criando novos paradigmas que proporcionam crescimento e sustentabilidade a longo prazo. Ao mirar além dos mercados existentes e focar na criação de novos espaços, as empresas podem alcançar o sucesso em um ambiente sem competição, transformando completamente a dinâmica de seus negócios e estabelecendo novos padrões de excelência e inovação no mundo empresarial.
